474蒙特卡罗

　　这两年，受经济大环境的影响，大多数涂料实体门店都感受到了不小的压力。我们谈得最多的两个问题，一是有没有顾客？二是市场难不难做，怎么做好？

　　前几年经常可以在网上看到说实体店要消失，互联网要干掉涂料实体店，但是这么多年过去了，实体店依然活着。近几年谈的最多的就是实体店的出路，以及今年是实体店最困难的一年，但是事实就是，每一年都这样过了，而且还活得好好的。

　　这说明了什么？说明不管多难，还是有市场，只是说涂料市场没有以前好做了，但是绝对还没到不能做甚至消失的程度。随着活动的兴起，消费者的购买习惯已经发生了变化，以前自行逛店购买已经变成了有活动才购买，没活动就不急的状况。这种变化，就要求我们的实体店转变思维模式，登客上门的年代早就过去了，我们需要由以前的“坐商”变成“行商”，把客户由“迎进来”转变成“请进来”，从“马上下单”转化为“蓄水集中成交”。

　　现在活动如此火爆，从侧面也证明了不是没有客户，而是我们的销售模式已经发生了改变，平时客户都“隐身”了，必须通过“特殊”的手段才能使他们“现身”。因此，我们根本不需要讨论外部有没有市场，更要关注的，是我们自身对于市场的准备和努力。

　　至于市场难不难做？答案是肯定的。经济不好，消费者越来越理性，消费能力下降是不争的事实，而且同品类品牌太多，同质化竞争加剧，这些都导致了市场越来越难做！

　　那么，在上述情况下，如何才能做好市场呢？其实就一句话，那就是：“去做，才能有结果，拼命干，才是唯一的出路”。

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